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廠商攜手共謀新發展,市場聯動實現大跨越!新年伊始,面對新一輪的市場動態和趨勢,五糧濃香公司攜手成都影響力酒業,共商對策,共謀發展。

 

317日,五糧濃香公司總經銷品牌運營部部長朱莉一行蒞臨成都影響力酒業有限公司總部(國鼎酒業),就百鳥朝鳳品牌的發展規劃召開座談會,共同探討2021年五糧濃香公司總經銷品牌的變革與創新。國鼎酒業董事長王英海、總經理張雪英,成都影響力酒業總經理馮成利,五糧濃香品牌總經銷品牌運營團隊等共同出席會議。



2020年是五糧濃香公司總經銷品牌大變革的一年,通過清退同質化產品、扶持優勢品牌、打造樣板市場等措施,總經銷品牌產品結構逐漸清晰,稀缺性增強。

 

△五糧濃香總經銷品牌運營團

 

五糧濃香總經銷品牌運營團隊分析到,總結2020年的發展變化意義重大,是制定2021年五糧濃香總經銷品牌發展規劃的重要參考。在此背景下,定位補位、落地動銷、數字賦能、資源聚焦等成為總經銷品牌重點突破方向。

 

隨后,五糧濃香總經銷品牌運營團隊對于總經銷品牌運營中存在的主要問題予以詳細分析和解讀,并從產品運作、品牌傳播、運營模式、組織升級等方向,針對2021年運營思路提出建議和實施路徑。

 

△五糧濃香總經銷品牌運營團隊

 

五糧濃香總經銷品牌“百鳥朝鳳”在過去一年的市場銷售成績,得到了五糧濃香公司的充分肯定。

 

△五糧濃香公司總經銷品牌運營部部長朱莉

 

 

朱部長表示,2021年五糧濃香總經銷品牌將聚焦品牌建設和消費者培育,下一步市場具體規劃和近階段主要重點工作推進情況,仍需廠方和商家一起面對面交流?!翱偨涗N和自營都是濃香公司的品牌,大家都是一家人,一個利益共同體”。

 

此外,朱部長透露,五糧濃香總經銷品牌的價格體系將由過去的從成本出發調整為從市場出發,漲價將成為濃香公司常態化、機制化的動作。在賦能支持上,雙方秉著多元化的合作模式,制定可行性高的一品一季一方案并將其落地,在春交會、上市發布會、大品會等公關事件進行品牌背書和發聲,提升總經銷品牌勢能和品牌文化競爭力。

 

△五糧濃香公司總經銷品牌運營部部長朱莉

 

隨后,成都影響力酒業總經理馮成利就2021年百鳥朝鳳品牌運營規劃展開論述。

 

△成都影響力酒業總經理馮成利

 

 

在簡要介紹了目前百鳥朝鳳的產品規劃、價格體系及團隊建設后,馮總從深化樣板市場、建設核心市場、規范新興渠道、弱化一般市場的規劃視角出發,詳細闡述2021年度銷售工作推進計劃和3年期的銷售目標。

 

會議最后,雙方圍繞會議主題及市場運行中遇到的實際問題展開深入溝通交流。

 

△國鼎酒業董事長王英海

 

國鼎酒業董事長王英海對五糧濃香公司提出的“四無四不”原則,廠商協同、共建共贏的戰略方針深表贊同,并表示會緊跟五糧濃香模式創新的步伐,夯實樣本市場與核心市場的根基,提升品牌文化競爭力,實現品牌良性的可持續發展。